Cuatro métodos de ventajas competitivas

Hay muchas formas diferentes de obtener una ventaja competitiva en el mercado, y muchas empresas se centrarán en algunos métodos probados y verdaderos para ganar ventaja sobre la competencia. Estos métodos se pueden clasificar en cuatro categorías diferentes que forman la base para comprender cómo las empresas intentan competir.

Propina

Los cuatro métodos principales para obtener una ventaja competitiva son el liderazgo en costos, la diferenciación, las estrategias defensivas y las alianzas estratégicas.

Mismo producto, precio más bajo

El liderazgo en costos es la primera ventaja competitiva que las empresas a menudo intentan obtener. El liderazgo en costos como ventaja ocurre cuando una empresa puede ofrecer el mismo producto de calidad que sus competidores, pero a un precio más bajo. Para utilizar esta estrategia, una empresa debe encontrar formas de producir bienes a un costo menor mediante la perfección de los métodos de producción o mediante la utilización de recursos de una manera más eficiente que la competencia.

Otros factores, como la tecnología patentada, también pueden influir en este tipo de ventaja. El liderazgo en costos puede clasificarse como una estrategia ofensiva , mediante la cual las empresas intentan expulsar a los competidores del mercado utilizando consistentemente estrategias de precios diseñadas para ganarse a los consumidores.

Diferentes productos con diferentes atributos

La diferenciación es una segunda estrategia que las empresas suelen utilizar para diferenciarse de sus competidores. En una estrategia de diferenciación, el bajo costo es solo uno de los muchos factores posibles que pueden apartar un negocio de otros. Las empresas que se diferencian suelen buscar uno o más atributos comercializables que pueden diferenciarlas de sus competidores. Luego, encuentran el segmento del mercado que considera importantes esos atributos y comercializan para ellos.

El proceso también puede funcionar en la otra dirección con empresas que realizan investigaciones para determinar qué cosas los consumidores encuentran más importantes y luego desarrollan un nicho de mercado para esos productos o características.

Mantenga sus posiciones a través de estrategias defensivas

Otra forma de que una empresa obtenga una ventaja competitiva es utilizar una estrategia defensiva . La ventaja obtenida con este tipo de estrategia es que permite a la empresa distanciarse aún más de su competencia al, en cierto sentido, mantener una ventaja competitiva que ha ganado. Por lo tanto, esta estrategia está estrechamente relacionada con la diferenciación y el liderazgo en costos porque es un método utilizado por las empresas para mantener esas ventajas en su lugar una vez que se han logrado.

Mientras que las otras dos estrategias son de naturaleza más ofensiva, esta estrategia se convierte en una ventaja real, ya que se vuelve cada vez más difícil para los llamados competidores ofrecer una oposición real al negocio.

Agrupar recursos a través de alianzas estratégicas

Las empresas que buscan alianzas estratégicas con otras empresas de industrias relacionadas o dentro de la misma industria también pueden obtener ventajas competitivas . Sin embargo, las empresas deben tener cuidado de no cruzar la línea entre alianzas y colusión. La colusión se produce cuando las empresas de la misma industria trabajan juntas para controlar artificialmente los precios. Las alianzas estratégicas, por otro lado, están más en la línea de empresas conjuntas que las empresas utilizan para agrupar recursos y ganar exposición a expensas de otros competidores que no forman parte de la alianza.