Cinco tipos de estrategias a nivel empresarial

A diferencia de la estrategia del "Campo de los sueños", "Si lo construyes, vendrán", la mayoría de las empresas encuentran una gran competencia incluso en mercados relativamente sin explotar. Los líderes empresariales deben considerar los detalles del mercado para desarrollar estrategias de precios, marketing y cumplimiento. Con el objetivo final de satisfacer las necesidades de los clientes con su producto o servicio, utilice estrategias de nivel empresarial para encontrar su ventaja competitiva.

Propina

Hay demasiadas estrategias a nivel empresarial para contar, pero es posible que las pequeñas empresas deseen centrarse en el liderazgo en costos, la diferenciación de productos, la diferenciación enfocada a un nicho de mercado pequeño, estrategias enfocadas de bajo costo y enfoques integrados.

Ofreciendo el mejor precio por productos

El liderazgo en costos significa ofrecer el mejor precio por los productos. Los mercados globalizados de hoy hacen que el precio sea un factor importante en la venta a sus clientes. Las grandes tiendas utilizan modelos genéricos para fijar precios, lo que mantiene los costos más bajos que la mayoría. Los mercados digitales no requieren los principales gastos generales de venta minorista que requieren las tiendas físicas. La estrategia de liderazgo en costos considera el costo de fabricar las mercancías, transportarlas y entregarlas a los clientes. El precio se ve afectado aún más por si los suministros están disponibles y el costo de su empresa para cambiar de proveedor o de proveedor si sus precios subieron demasiado.

Por ejemplo, un fabricante de juguetes de madera podría utilizar un tipo específico de madera para fabricar los juguetes de la empresa. Si esa madera no está disponible de los proveedores habituales debido a circunstancias imprevistas, el costo del cambio afecta el resultado final y el precio potencial.

Diferenciación del producto o marca

Cuando un producto no es el menos costoso del mercado, las empresas deben encontrar una forma de diferenciarse. Identifique las características y beneficios del producto o servicio que hacen que valga más dinero . Por ejemplo, un Mercedes es más caro que un Honda. Si bien muchos compran el Honda por el precio y la confiabilidad, Mercedes se ha diferenciado como un automóvil de lujo con estándares más altos de calidad y características adicionales.

Estrategia enfocada de bajo costo

La estrategia focalizada de bajo costo es similar al liderazgo en costos; la empresa está tratando de superar los precios de la competencia . Sin embargo, en esta estrategia a nivel empresarial, la empresa está enfocando sus esfuerzos de marketing de una manera específica. Esto se ve más comúnmente cuando una empresa apunta a contratos gubernamentales. Debe superar los precios de la competencia, pero no intenta superar los precios generales para el consumidor.

Diferenciación enfocada a un nicho de mercado pequeño

La diferenciación focalizada lleva la estrategia de diferenciación un paso más allá. Encuentra el valor agregado de los productos y servicios y luego apunta a un pequeño nicho de mercado . Por ejemplo, es posible que una empresa de viajes no pueda competir con los sitios de viajes en línea por hoteles y pasajes aéreos. Sin embargo, podría apuntar a familias que buscan cruceros para niños o viajeros de negocios que necesitan alojamiento para conferencias. Este tipo de diferenciación focalizada ayuda a una empresa a definir un nicho en el que es rentable y no compite únicamente por el precio.

Bajo costo / diferenciación integrados

Esta estrategia a nivel empresarial combina el bajo costo con la diferenciación. Este modelo se está volviendo cada vez más popular en los mercados globales porque permite flexibilidad tanto en precio como en valor agregado . Si bien es una estrategia exitosa para grandes corporaciones como Southwest Airlines, ejecutar esta estrategia requiere encontrar el punto óptimo de precio y valor. En el caso de Southwest, ofrece pasajes aéreos de bajo costo con fácil acceso de viaje a vuelos y beneficios a bordo. Para el propietario de una pequeña empresa, el punto óptimo debe ser competitivo en precio, aunque no necesariamente el más bajo, y debe tener un componente de valor agregado para que los consumidores justifiquen el costo adicional.