Precio de lista vs. Precio de venta

Los términos “precio de lista” y “precio de venta” se utilizan con frecuencia en el mundo del comercio minorista, pero puede resultar confuso saber qué significa cada uno. Como propietario o gerente de un negocio minorista, es esencial que comprenda la diferencia y pueda determinar cómo fijar el precio de su inventario en consecuencia. Comparar los precios minoristas sugeridos por el fabricante con los precios de lista y de venta antes de vender los artículos puede significar la diferencia entre grandes y pequeñas ganancias.

Precio de lista frente a precios de venta

Como propietario de un negocio, deberá considerar el precio de lista frente al precio de costo (también conocido como precio de venta). El precio de lista es simplemente el precio por el que se vende un artículo. Por ejemplo, si tiene una tienda de camisetas, el precio de lista de una camiseta rosa podría ser de $ 24,95 . Esta podría ser la cantidad que sugiere el fabricante y también podría ser lo que usted decida cobrar.

El precio de venta de la camiseta rosa podría ser de $ 24,95 si evita las rebajas, pero también podría ser de $ 15 , o incluso de $ 5 , si sale a la venta o los clientes tienen cupones. Un precio de venta puede ser simplemente lo que el artículo realmente se vende.

Al establecer precios de lista, es importante considerar las ventas regulares o de temporada que tiene y revisar los cupones que ha distribuido a los clientes. Calcula el beneficio que te quedará de la camiseta rosa si un cliente la compra durante una oferta o con un cupón. Si sigue siendo rentable en la medida que le gustaría, es probable que su precio de lista sea aceptable para mantenerse como está. Cree una fórmula de precio de lista para determinar fácilmente cuánto cobrar por un nuevo inventario en el futuro, lo que permite las ventas y los cupones.

Ejemplos de bienes raíces

Si trabaja en el sector inmobiliario, su negocio está muy centrado en las diferencias entre el precio de lista y el precio de venta. Study.com explica que un precio de lista es la cantidad por la que se anuncia una propiedad disponible en el mercado. Si bien su cliente puede vender su casa por esta cantidad, es más probable que los compradores presenten una oferta más baja y las negociaciones se produzcan en forma de contraofertas.

En contraste, el precio de venta de la casa es la cantidad por la que realmente se vende. Esto puede tener en cuenta contingencias o reparaciones. Al igual que en el ejemplo de una tienda minorista, debe alentar a sus clientes a presupuestar en consecuencia, suponiendo que el precio de venta será más bajo que el precio de lista. Incluya la casa a un precio que le dé al vendedor la ganancia que desea, una vez que se tenga en cuenta la reducción por ofertas más bajas.

Precio de lista vs. MSRP

El precio de lista y el MSRP no son sinónimos, aunque son similares. Como explica Cars.com, MSRP significa el precio minorista sugerido por el fabricante e indica lo que una empresa cree que debería tener su producto al por menor. Sin embargo, en muchas industrias, los artículos nunca se venden a precios sugeridos por el fabricante. En cambio, estas cifras se utilizan como base de comparación para que los compradores sientan que están obteniendo una gran oferta.

Por el contrario, el precio de lista lo establece generalmente una tienda o cadena de tiendas y, si bien se basa en las recomendaciones del fabricante, se consideran otros factores. Estos pueden incluir consideraciones de líder en pérdidas, ubicación geográfica y la rentabilidad ideal que la empresa ha establecido para cada artículo. Las tiendas más grandes pueden manejar márgenes de ganancia más bajos en sus artículos, ya que disfrutan de mayores ingresos generales.