Cómo iniciar una empresa de gestión de activos REO

REO significa bienes raíces de propiedad y se refiere a propiedades ejecutadas por el banco. Si el banco no vende la casa embargada en una subasta, el banco utilizará los servicios de una empresa de gestión de activos REO. Estas empresas intentan vender la casa a su valor actual de mercado, a menudo a inversores inmobiliarios. Aunque el costo de iniciar una empresa de gestión de activos de REO es relativamente pequeño, debe poseer buenas habilidades de trabajo en red para establecer relaciones comerciales duraderas con los bancos.

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Obtenga una licencia de corredor. Verifique los requisitos específicos en el departamento de bienes raíces de su estado, ya que varían y generalmente requieren que complete un curso de capacitación en corretaje. Aprenderá a elaborar una opinión de precios de un corredor, una evaluación del valor de mercado de una propiedad y la principal fuente de marketing para posibles inversores inmobiliarios.

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Establezca una relación con los bancos y las instituciones crediticias de su área llamando a los bancos locales y ofreciéndoles sus servicios REO. Concierte una cita con el representante principal de préstamos hipotecarios de cada banco y demuestre que su empresa tiene las habilidades necesarias para vender propiedades en ejecución hipotecaria de forma rápida y a buen precio.

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Mantenga sus tarifas bajas durante las primeras etapas de su negocio para asegurarse de obtener una ventaja competitiva sobre rivales más experimentados. Investigue los honorarios de gestión de otras empresas de gestión de REO en su área haciendo consultas y utilice esta información para establecer sus propios precios.

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Instale el software de servicio de listados múltiples. Un MLS es un tipo de base de datos utilizada por los agentes de bienes raíces que enumera todos los bienes raíces en venta en su área y es su herramienta principal para identificar y comercializar viviendas ejecutadas que pueden ser de valor para los posibles inversores.