La diferencia entre ventas minoristas y ventas directas

Los estadounidenses conocen y reconocen la venta minorista convencional. Cada vez que alguien hace un viaje al centro comercial para comprar una camisa o un libro nuevo, es testigo de la venta minorista en acción. La venta directa, por otro lado, ocurre en una escala mucho menor. El vendedor directo se centra en una experiencia de compra más personal que gira en torno a una marca de productos en particular. Aunque ambas técnicas pueden generar una ganancia considerable, la venta directa también puede requerir mucho más trabajo de pies por parte del vendedor.

Definición de venta directa

Según el sitio web "Direct Selling 411", la venta directa es "vender un producto o servicio en un método de persona a persona o de plan de fiesta". Se diferencia del marketing directo porque se realiza de forma presencial y no a través de otros medios como Internet o un catálogo. Las empresas de venta directa pueden ofrecer un plan de compensación multinivel, pero esto no es cierto para todas las marcas de venta directa. En resumen, la venta directa mueve el piso de venta al consumidor, en lugar de hacer que el consumidor venga a un lugar en particular para comprar.

Definición de venta al por menor

El comercio minorista, por otro lado, se lleva a cabo en una ubicación particular. Según su definición, que el diccionario en línea Collins Reverso da como "la venta de bienes individualmente o en pequeñas cantidades a los consumidores", la venta directa también cuenta como venta al por menor. Para la mayoría de las personas, sin embargo, la compra minorista consiste en ir a una tienda con varios productos en exhibición y realizar una compra. La tienda está ahí todo el tiempo y las ventas no dependen de organizar una fiesta o hacer una llamada de ventas especial.

Pago y compensación

A diferencia del comercio minorista, los vendedores directos suelen ser trabajadores independientes por contrato y no están empleados formalmente por la empresa de venta directa. La gente gana dinero a través de la empresa proveedora, que paga un porcentaje del precio de venta por cada artículo vendido. Si la empresa también tiene un componente de compensación multinivel, entonces otros en la línea ascendente del vendedor, o superiores, también se benefician con cada venta. No se aplican beneficios, incluso si el vendedor trabaja a tiempo completo. En el comercio minorista, la mayoría de los trabajadores son empleados formales y pueden recibir beneficios. Se les paga un cheque que incluye dinero asalariado, por horas o comisiones o una combinación de varios métodos de pago.

Advertencias

Si bien la venta minorista es bastante sencilla, ciertos tipos de venta directa pueden ser francamente peligrosos para el bolsillo. La venta directa no minorista, que se centra en la venta de oportunidades comerciales e inversiones, a veces puede convertirse en nada más que un fraude. Según Robert L. FitzPatrick del sitio web "Pyramid Scheme Alert", "El modelo no minorista da como resultado tasas de pérdida de más del 99% para todos los que se inscriben como 'distribuidores independientes' o agentes de ventas". Por lo tanto, vale la pena investigar todas las oportunidades de ventas directas a fondo antes de pagar cualquier membresía, materiales o tarifas de proveedor.