¿Cuál es el margen de beneficio bruto medio de una pequeña empresa minorista?

El crecimiento de las ventas por Internet ha tenido un impacto negativo en las ganancias y la supervivencia de las pequeñas tiendas minoristas. Estas pequeñas tiendas tienen que lidiar con la disminución de las ventas, el aumento de los costos de alquiler y los aumentos en los gastos de mano de obra, en particular a medida que los estados aprueban leyes que aumentan el salario mínimo. Obtener ganancias es un desafío.

Los márgenes de ganancia bruta y las ganancias antes de impuestos también han estado bajo presión. Los minoristas de todo tipo de industrias han experimentado disminuciones en las ganancias y han tenido que encontrar formas de hacer frente al panorama cambiante.

¿Cuáles son las métricas financieras importantes para los pequeños minoristas?

Al observar varias métricas financieras de algunos tipos de pequeños minoristas, podemos ver el impacto de las ventas en línea y el aumento de los costos en estos negocios. Algunos ejemplos de estas métricas, según los datos de 2018 de The Retail Owners Institute, son los siguientes:

Márgenes de utilidad bruta

  • Ropa de mujer: 46,5 por ciento
  • Joyas: 42,6 por ciento
  • Zapatos: 44,3 por ciento
  • Suministros para mascotas: 43,6 por ciento
  • Mobiliario: 45,0 por ciento
  • Artículos deportivos: 38,6 por ciento
  • Supermercados y abarrotes: 28,8 por ciento
  • Cerveza, vino y licor: 26,3 por ciento
  • Hardware: 37,4 por ciento
  • Productos horneados: 56,5 por ciento

Beneficios pre-impuesto

  • Ropa de mujer: 2.9 por ciento (fue 4.7 por ciento en 2014)
  • Joyería: 3,0 por ciento (disminuyó desde el 5,4 por ciento en 2014)
  • Zapatos: 1,1 por ciento (frente al 3,7 por ciento en 2014)
  • Suministros para mascotas: 4,1 por ciento (frente al 3,4 por ciento en 2014)
  • Mobiliario: 4.1 por ciento (fue 4.0 por ciento en 2014)
  • Artículos deportivos: 2,0 por ciento (frente al 2,9 por ciento en 2014)
  • Supermercados y abarrotes: 2,0 por ciento (ligeramente superior al 1,8 por ciento en 2014)
  • Cerveza, vino y licor: 2,5 por ciento (ligeramente por debajo del 2,9 por ciento en 2014)
  • Hardware: 3,5 por ciento (sin cambios desde 2014)
  • Productos horneados: 7,2 por ciento (frente al 6,2 por ciento en 2014)

Tiempos de rotación de inventario

  • Ropa de mujer: 4.3
  • Joyas: 1.4
  • Zapatos: 2.4
  • Suministros para mascotas: 6.2
  • Mobiliario: 3.5
  • Artículos deportivos: 2.7
  • Supermercados y abarrotes: 14,7
  • Cerveza, vino y licor: 6.2
  • Hardware: 2.8
  • Productos horneados: 57,5

Retorno de margen bruto sobre inventario

  • Ropa de mujer: $ 3.74
  • Joyas: $ 1.04
  • Zapatos: $ 1.91
  • Suministros para mascotas: $ 4.79
  • Mobiliario: $ 2.86
  • Artículos deportivos: $ 1.70
  • Supermercados y abarrotes: $ 5.95
  • Cerveza, vino y licor: $ 2.21
  • Hardware: $ 1,67
  • Productos horneados: $ 74.68

¿Cuál es el margen de beneficio bruto medio de un minorista?

Los datos revelan que el margen de beneficio bruto promedio varía según la industria. De esta muestra, los supermercados y tiendas de abarrotes y los minoristas de cerveza, vino y licores son los más bajos con 28,8 y 26,3 por ciento, respectivamente. Las tiendas de ropa y muebles para mujeres están en el extremo superior con un 46,5 y un 45,0 por ciento, respectivamente.

Los productos horneados se destacan con un margen de beneficio bruto del 57,5 ​​por ciento.

¿Qué pasa con las ganancias antes de impuestos?

La imagen real de la situación de los pequeños minoristas se muestra en el análisis de los cambios en las ganancias antes de impuestos.

Los datos de la muestra muestran que las ganancias antes de impuestos durante los últimos cinco años han ido disminuyendo. Las ganancias se redujeron en ropa, joyas, zapatos y artículos deportivos para mujeres. Los otros básicamente no han cambiado o tienen pequeños cambios.

Sin embargo, la gente ama a sus mascotas y al pan recién horneado caliente. Las ganancias en artículos para mascotas y productos horneados han aumentado.

¿Cómo han afectado las ventas por Internet a los pequeños minoristas?

Las ventas minoristas son un componente enorme de la economía de los EE. UU., Y la creencia común es que Internet está sacando del negocio las pequeñas tiendas físicas. Sin embargo, como se señaló en Forbes, incluso los minoristas gigantes en línea tienen problemas para obtener ganancias. El efecto neto del aumento de las ventas en línea es presionar a la baja las ganancias tanto de los gigantes en línea como de los pequeños minoristas.

Todos los pequeños minoristas tienen una cierta cantidad de gastos generales fijos. Los propietarios esperan pagos de alquiler todos los meses. Las empresas de servicios públicos quieren sus pagos por gas y electricidad. Estos gastos no bajan.

Cualquier caída en las ventas acerca las ganancias de los pequeños minoristas cada vez más al punto de equilibrio o una pérdida.

¿Cómo obtienen ganancias las empresas minoristas?

Los consumidores son más conocedores de los precios en estos días. Pueden comparar precios en Internet y exigir que los minoristas locales igualen estos precios. Entonces, ¿cómo reaccionan los minoristas?

Algunas de las respuestas están en las cifras para la gestión de inventarios. Los pequeños minoristas deben conocer y comprender a sus clientes extremadamente bien para adaptar su combinación de productos a las necesidades y deseos de estos consumidores, establecer un precio competitivo y revertir el inventario.

Tomemos la ropa de mujer, por ejemplo. Estas tiendas cambian su inventario más de cuatro veces al año y obtienen un GMROI de $ 3.74. Los suministros para mascotas funcionan aún mejor, girando el inventario un poco más de seis veces y ganando un GMROI DE $ 4.79.

Ser un minorista pequeño no es fácil, pero no es imposible sobrevivir y obtener una ganancia decente.