¿Cuáles son los supuestos financieros de un plan de negocios?

Se requieren planes de negocios para todas las pequeñas empresas que buscan préstamos o inversores. Las suposiciones y proyecciones financieras son componentes críticos de todos los planes comerciales. Se esperan tres presentaciones financieras universales en todos los planes comerciales.

Debe incluir un estado de resultados proyectado, un balance general y un estado de flujo de efectivo para los próximos tres a cinco años. Junto con los números, incluya una descripción que explique sus suposiciones y cómo se calcularon las líneas de pedido.

Propina

Las suposiciones y proyecciones financieras son componentes críticos de todos los planes comerciales. Incluyen supuestos de ingresos y gastos, así como el inventario y las cuentas por cobrar en el balance. Los supuestos para las presentaciones del balance general deben ser conservadores y estar basados ​​en expectativas razonables de adquisiciones de activos en los próximos cinco años. Estos ayudarán a construir los supuestos en el estado de flujo de efectivo.

Construya un estado de resultados

Elabore su estado de resultados mes a mes durante los primeros uno o dos años. A continuación, puede cambiar a proyecciones trimestrales para los años tres al cinco. Un elemento clave domina esta presentación. Base sus supuestos de ingresos y gastos en información objetiva y verificable.

Por ejemplo, si su producto se vende de manera competitiva entre $ 25 y $ 40, evite utilizar un precio de venta de $ 60 para elaborar sus proyecciones de ventas. Además, base sus supuestos de volumen de ventas en estadísticas realistas, verificadas fácilmente mediante un análisis de mercado rápido.

Presentaciones de balance

Los supuestos para las presentaciones del balance general deben ser conservadores y estar basados ​​en expectativas razonables de adquisiciones de activos en los próximos cinco años. De particular interés para los prestamistas e inversores son el inventario y las cuentas por cobrar. Ambas son funciones de ventas. Por lo tanto, haga coincidir cuidadosamente sus supuestos de inventario con sus proyecciones de ingresos brutos.

A menos que las cuentas por cobrar sean generalmente grandes en su industria, no proyecte saldos altos. Debido a que el efectivo suele escasear para las pequeñas empresas, inmovilizar este valioso recurso en un inventario excesivo o cuentas por cobrar puede ser perjudicial.

Estado de flujo de efectivo

Si tiene una pequeña empresa nueva o una empresa modesta que necesita financiamiento o inversión, el estado de flujo de efectivo proyectado puede ser la suposición financiera más importante que haga. Si bien tanto los prestamistas como los inversores quieren que su pequeña empresa genere ingresos netos sólidos y tenga un balance general sólido, el flujo de caja es más importante. Es a partir del flujo de efectivo que puede reembolsar préstamos o distribuir efectivo a los inversores a partir de las ganancias.

Advertencia al hacer suposiciones

Hacer proyecciones financieras basadas en supuestos sólidos es maravilloso. Pero debe explicar la derivación y los cálculos para que los lectores del plan de negocios tengan confianza en sus datos. No cometa nuevos errores de emprendedor. Muchos pasan horas analizando datos y creando proyecciones financieras razonables.

Sin embargo, los novatos a menudo olvidan o se sienten inadecuados para explicar sus suposiciones en formato de texto. Asumir que los oficiales de crédito son expertos en leer planes de negocios es inteligente. Sin embargo, asumir que son expertos en su industria es un error. Escriba una descripción lo más detallada posible de sus supuestos financieros, con referencias que su oficial de préstamos pueda verificar.

Investigación diligente y conocimiento experto

Hacer suposiciones financieras válidas y explicarlas claramente puede marcar la diferencia al recibir los fondos que necesita o sufrir el rechazo de los prestamistas o inversores. A menudo, la razón principal de aprobación o rechazo se relaciona con la demostración de experiencia en su industria. Realice su investigación de la industria y la competencia con diligencia y con un enfoque total en convertirse en un experto. Luego, debe hacer suposiciones financieras basadas en esta experiencia y comunicar esto claramente en su plan de negocios. Se desafiarán sus suposiciones financieras. Tenga listas respuestas informadas para estos desafíos.