¿Cuál es la diferencia entre venta al por mayor y distribución?

La venta al por mayor se refiere a un tipo de negocio que compra productos a granel de uno o más fabricantes y los vende a precios que suelen ser más bajos que los disponibles en los puntos de venta. La distribución se refiere a las actividades de una empresa que actúa como intermediario entre los fabricantes o mayoristas y los minoristas que venden los productos a los consumidores. Sin embargo, la diferencia entre venta al por mayor y distribución a veces es borrosa, ya que los comentaristas usan los términos indistintamente o combinándolos en una frase como "negocio de distribución mayorista".

Definición de negocio mayorista

Una empresa mayorista puede especializarse en un tipo de producto, como la venta al por mayor de productos eléctricos, u ofrecer una amplia gama de productos a muchos tipos diferentes de clientes. Una empresa mayorista vende productos a precios mayoristas a clientes comerciales e institucionales, como otras empresas, agencias gubernamentales u hospitales, que utilizan los productos en sus propias operaciones diarias.

Efectivo y transporte

Un mayorista de cash and carry es un tipo especializado de negocio mayorista. Cash and carry outlets venden productos en autoservicio a pequeñas empresas como hoteles, restaurantes o tiendas de comestibles. Los clientes compran productos de un almacén gestionado por el mayorista, pagan en efectivo y se llevan ellos mismos los productos. Algunos mayoristas de cash and carry ofrecen las mismas instalaciones a clubes y organizaciones benéficas o incluso a miembros del público.

Explicando el negocio de distribución

Un negocio de distribución opera en dos áreas principales: comprar productos a granel a los fabricantes y revenderlos a minoristas u otros revendedores que venden a los consumidores; o comprar productos de fabricantes y venderlos directamente a consumidores o empresas. Una empresa de distribución también realiza funciones como la logística y el almacenamiento para los fabricantes. Los precios de una empresa de distribución pueden ser más bajos o más altos que los precios al por mayor, según el acuerdo con el fabricante.

Servicios proporcionados por ambos

Muchos de los servicios que las empresas de distribución y mayoristas brindan a los clientes son similares. Ambos proporcionan almacenamiento y entrega, financiamiento para ayudar a los clientes a comprar productos y servicio al cliente. Una empresa de distribución también puede proporcionar soporte técnico y una variedad de otros servicios a los clientes.

Apoyo ofrecido por mayoristas y distribuidores

Los fabricantes brindan diferentes tipos de apoyo a las empresas de distribución y mayoristas, según la relación legal o comercial. Un distribuidor franquiciado, por ejemplo, recibiría capacitación del personal y soporte de ventas, marketing y técnico para desarrollar su negocio. Una empresa mayorista puede recibir cierto apoyo de marketing, especialmente si actuó en nombre de un solo fabricante.