Ejemplos de programas de marketing en un plan de negocios

Puede que seas un espíritu libre, pero probablemente no te subirías a tu coche y te embarcarías en un viaje por carretera a campo traviesa sin planificar tu ruta, las paradas en el camino, dónde te quedarás y qué harás. hacer - una vez que llegue a su destino. La planificación mantendrá su viaje por buen camino, reducirá la confusión y las sorpresas y lo ayudará a disfrutar del viaje. Es muy parecido cuando inicia un negocio con un plan de marketing. Le ayudará a mantenerse encaminado para que pueda mantenerse concentrado, ya que le indica que refine su posición en el mercado, identifique a sus clientes ideales y desarrolle el mensaje y los métodos correctos para llegar a sus clientes. Aparte de su plan de negocios, el plan de marketing es el documento más importante que creará. Probablemente se referirá a él con regularidad, como debería, y usted 'Lo actualizaré una vez al año, como debe hacerlo, teniendo en cuenta la rapidez con la que se están desarrollando nuevos canales de marketing. Iniciar un negocio también es un viaje, así que comience su viaje con una sólida comprensión del papel que desempeña un plan de marketing y su relación con el plan de negocios.

Adquirir conocimientos sobre marketing y planes de negocio

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas redactan primero un plan de negocios, a veces porque se les pide que lo hagan, como parte de una condición para obtener un préstamo o una subvención, de modo que puedan comenzar su negocio. Si ya ha redactado su plan de negocios, entonces ya sabe cuán amplio puede ser este documento. La revista Entrepreneur lo llama "la Constitución de Estados Unidos de su empresa" porque:

  • “Explica de qué se trata su negocio: qué hace y qué no hace, y cuáles son sus objetivos finales. El plan de negocios abarca más que marketing. Puede incluir discusiones sobre ubicaciones, personal, financiamiento, alianzas estratégicas, etc. Incluye 'la cosa de la visión', que son esas palabras resonantes que explican el glorioso propósito de su empresa en un lenguaje conmovedor ".

Podría ser útil pensar en un plan de marketing como una “constitución estatal” porque su enfoque es igualmente estrecho; no se ocupa de ningún otro departamento de su negocio que no sea el estado del departamento de marketing. Como explica Business.com:

  • “En esencia, un plan de marketing le ayuda a actualizar las necesidades del mercado que satisface su producto o servicio, en qué se diferencia de los competidores y a quién se le comercializa su producto o servicio. Los planes de marketing también sirven como hoja de ruta para la estrategia de ventas, la dirección de la marca y la construcción de su negocio en general. Uno de los principales beneficios de diseñar un plan de marketing para su empresa es pensar críticamente sobre su negocio, sus objetivos y cómo puede alcanzarlos ".

La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU., Que nunca es una organización para andar con rodeos, delinea los dos planes indicando lo siguiente:

  • “Su plan de negocios debe contener los elementos centrales de su estrategia de marketing. Su plan de marketing convierte su estrategia en acción ".

Adopte una muestra de plan de marketing exhaustiva y sensata

Muchos propietarios de pequeñas empresas, que están comprensiblemente ansiosos por iniciar su negocio, se impacientan por saber las dos cosas siguientes:

  • ¿Qué temas debe incluir el plan de marketing? * ¿Cuánto tiempo llevará redactar el plan?

Puede ver cómo la respuesta a una pregunta influye en la respuesta a la otra. Alguien puede entregarle una plantilla de marketing escasa, de cinco o seis pasos, que pasa por alto algunos pasos cruciales con los que seguramente se enfrentará, y esto probablemente ocurrirá más temprano que tarde. Por otra parte, puede tropezar con una plantilla onerosa en un libro de gestión que contiene varias docenas de pasos.

El siguiente ejemplo de plan de marketing logra un equilibrio sensato con 12 pasos completos y pertinentes. Suponiendo que involucra a todos los actores clave de su empresa en la creación del plan de marketing, puede llevarle varios meses redactarlo, _ "_ incluso si solo tiene unas pocas páginas", dice Entrepreneur.com.

Disfrute del viaje con este ejemplo de plan de marketing

Esta realidad puede parecer abrumadora. Pero con toda probabilidad, también es temporal. Muchos propietarios de pequeñas empresas pronto descubren que el proceso de desarrollar los pasos de este ejemplo de plan de marketing es clarificador y estimulante:

  • El resumen ejecutivo: esta es una descripción general de sus objetivos comerciales y sus programas de marketing. La declaración de misión de su empresa: esto puede combinarse con su declaración de visión, si tiene una. Los productos o servicios principales: incluya aquellos productos o servicios que representarán su negocio principal.
  • Su "cliente ideal": esta es una descripción que requiere una combinación de características demográficas y psicográficas. Su estrategia de precios: esta es una explicación de su metodología sobre cómo ha establecido los precios de sus productos o servicios. Su plan de distribución: Utilice este método o cualquier otro método por el cual sus clientes ideales comprarán sus productos o servicios.
  • Un análisis competitivo: incluya tanto su propuesta de venta única, lo que lo distingue de sus competidores, como quiénes son sus competidores.
  • Su plan de ventas y sus objetivos de ventas: esto requerirá el complicado negocio de la previsión. Intente establecer objetivos de ventas a uno, dos y cinco años. Su estrategia de marketing fundamental: debe abordar cómo pretende posicionar su marca en el mercado. Recuerde: el marketing respalda las ventas, por lo que debe haber simetría entre los dos esfuerzos. Sus tácticas de marketing: esto debe fluir lógicamente de la estrategia y debe incluir detalles tales como sus planes para: Impresión: esto incluye periódicos, revistas, correo directo y folletos; Transmisión: Esto incluye radio y TV; publicidad online, redes sociales, apariciones en ferias comerciales, alianzas estratégicas con otras empresas y otras iniciativas.
  • Su estrategia y tácticas de retención y referencia: son importantes porque la mayoría de las pequeñas empresas existen según la "regla 80-20", lo que significa que obtienen el 80 por ciento de sus ingresos del 20 por ciento de su base de clientes.
  • El presupuesto de su plan de marketing: incluya un desglose detallado de lo que le costará poner en práctica sus tácticas de marketing.

Algunas partes de este plan pueden ser más fáciles de escribir que otras, como las partes que requieren investigación de mercado. Está bien dejar esas partes en espera a medida que avanza hacia los pasos que puede describir con claridad. Pero, por supuesto, haga todo lo posible para preservar su entusiasmo por el proceso. Iniciar un negocio es más que un viaje; para muchas personas, un negocio se convierte en el viaje de su vida.