Negocio de margen bajo frente a margen alto

Cualquiera que inicie un nuevo negocio debe decidir cuánto cobrar por los productos y servicios y, con el tiempo, generalmente debe decidir cómo se deben ajustar esos precios a medida que evolucionan el negocio y el mercado. En la mayoría de los casos, los modelos de precios se dividen en una de dos categorías: margen bajo con un alto volumen de ventas o margen alto con un volumen de ventas bajo. Sin embargo, hay excepciones, con empresas que venden con márgenes altos y volúmenes altos, así como empresas que venden con márgenes bajos y volúmenes de ventas bajos.

Beneficios de los márgenes de beneficio bajos

Tener un negocio de bajo margen es una buena forma de vender más productos o servicios a más personas, o de vender varios artículos a las mismas personas.

Es probable que los consumidores conscientes de los costos comparen sus precios con los de otros. Si vende productos en línea, por ejemplo, a un precio similar o inferior al que pagarían con Amazon, es más probable que venda más artículos. Si sus precios son más altos que los de la competencia, aún puede realizar ventas con marketing creativo, pero es poco probable que obtenga el mismo volumen de ventas.

Del mismo modo, si se encuentra en un mercado pequeño, establecer márgenes bajos en sus productos puede ser vital para asegurarse de no agotar su grupo de clientes. Suponga, por ejemplo, que tiene una tienda de sándwiches en un pueblo pequeño. Es más probable que obtenga más clientes que regresan todos los días vendiendo a un precio menor. Vender sándwiches premium con un margen más alto puede atraer la misma cantidad de clientes, pero es menos probable que regresen con tanta frecuencia que si el precio fuera más asequible.

Beneficios de los altos márgenes

El primer beneficio de los bienes y servicios de alto margen es que no es necesario tener un alto volumen de ventas para obtener una ganancia decente al final del mes. Mirando la tienda de sándwiches, por ejemplo, si estuviera ganando un margen del 50 por ciento en sándwiches premium, en lugar de un margen del 5 por ciento en sándwiches económicos, solo tendría que vender el 10 por ciento de la cantidad de sándwiches para hacer lo mismo. lucro. Además, si no pudiera venderlos todos al final del día, el costo de descartar el inventario sobrante sería mucho más manejable. Tener un inventario sobrante de productos de bajo margen puede ser catastrófico.

Establecimiento de un negocio de alto margen

En muchos casos, un negocio de alto margen se reduce al producto o servicio en sí. Si vende artículos de lujo, generalmente debe ponerle un precio a sus artículos con un margen alto. Es posible que menos personas estén interesadas en lo que vendes, pero estarán dispuestas a pagar una prima para obtener más de lo que ofrece tu competencia.

La escasez también puede resultar en márgenes elevados. Este ha sido el sello distintivo de muchos productos farmacéuticos, especialmente cuando una empresa tiene el único medicamento que puede curar una enfermedad o dolencia específica. Lo mismo puede aplicarse a los servicios. Si fuera el único peluquero o plomero en un vecindario de 160 kilómetros con un horario completo, podría vender sus servicios con un margen considerable. Sin embargo, en cualquier situación en la que la escasez ya no sea un factor, es probable que deba reducir esos márgenes.

Encontrar productos de alto margen de beneficio para vender en línea

Para muchos emprendedores en ciernes, encontrar productos que se puedan vender rápida y fácilmente con altos márgenes es el santo grial de las ventas en línea.

Comenzar en esta ruta puede ser relativamente fácil y puede generar buenos ingresos a tiempo parcial, como ha demostrado muchas veces el emprendedor y experto en marketing, Gary Vaynerchuk, en 2017 y 2018. Aboga por ir a ventas de garaje o ser barato, o mejor aún, gratis: artículos en Craigslist y luego "voltearlos" y venderlos en línea con un alto margen. Para hacer esto con éxito, debe investigar los artículos y averiguar cuánto ha pagado la gente por ellos en sitios como eBay, antes de comprarlos para invertirlos.

Vender productos de alto margen en grandes volúmenes es mucho más difícil, pero es posible. Para hacer esto con éxito, la mayoría de los expertos recomiendan encontrar un nicho de mercado para productos que no están disponibles en sitios web populares como eBay o Amazon. Luego, necesitaría encontrar un buen proveedor dispuesto a trabajar con usted, o necesitaría producir los productos usted mismo. Por supuesto, el inconveniente es que una vez que comience a obtener cifras de ventas saludables, es probable que obtenga la atención de otros minoristas en línea que quieran competir con usted.