¿Qué es la estrategia de crecimiento orgánico?

Como negocio, tener éxito es probablemente su máxima prioridad, lo que significa que está pensando en cómo va a hacer crecer su negocio la mayor parte del tiempo. Nadie quiere escuchar que su negocio se está reduciendo. La pregunta, por tanto, es cómo va a impulsar ese crecimiento.

En este caso, tiene dos opciones. Por un lado, tienes un crecimiento orgánico. Por otro lado, tienes un crecimiento inorgánico o externo. El crecimiento orgánico se basa en que el negocio utilice sus propios recursos, como visibilidad, capacidad, reputación, experiencia y conocimientos para crecer. El crecimiento inorgánico tiene más que ver con el dinero en efectivo de la empresa y cómo aumentará y disminuirá cosas como activos y pasivos para lograr el crecimiento.

La mayoría de las empresas preferirían una estrategia orgánica, ya que pueden mantener el control y también mantener su identidad en el proceso. Sin embargo, no siempre es fácil y las estrategias que conducen a un crecimiento orgánico rápido suelen ser un poco esquivas. Sin embargo, algunas estrategias han demostrado resistir la prueba del tiempo y funcionan sin importar nada.

La diferencia entre crecimiento orgánico e inorgánico

De particular interés es el caso del crecimiento orgánico frente al inorgánico.

Usted hace crecer su negocio orgánicamente al conseguir nuevos clientes para su negocio y expandir la cantidad de negocios que hace con sus clientes existentes. Básicamente, está utilizando los recursos que su empresa ya tiene para expandir su negocio. Estos recursos incluyen su experiencia, sus conocimientos, habilidades, relaciones, etc. El crecimiento orgánico es el tipo de crecimiento más saludable que puede atravesar una empresa y, por lo general, es un reflejo del compromiso sólido y a largo plazo que tiene para desarrollar su negocio. Sin embargo, tiene una gran desventaja y es que no suele ser la forma más rápida en que una empresa puede crecer.

El crecimiento externo, por otro lado, es principalmente una función de fusiones y adquisiciones. Este tipo de crecimiento se basa en el capital y está impulsado por el capital. La forma más extrema de crecimiento inorgánico es la adquisición, que expandirá rápidamente el tamaño de una empresa, así como sus ingresos, pero puede ocultar algunas de las profundas debilidades que tiene la empresa y que terminarán mostrándose a largo plazo.

Dicho esto, el crecimiento orgánico suele ser la estrategia de crecimiento preferida para un negocio, especialmente en las etapas iniciales del negocio. Como estrategia, tiene muchas subestrategias diferentes que se pueden aplicar para que sea lo más rápido y fluido posible.

Realice una investigación sobre los clientes a los que se dirige

De hecho, es una sorpresa que muchas empresas y empresas no trabajen en desarrollar una imagen clara del tipo de cliente al que se dirigen. De hecho, no tienen idea de qué motiva sus decisiones cuando intentan comercializar sus productos y servicios a diferentes clientes.

Las empresas de alto crecimiento hacen un esfuerzo adicional. Llevan a cabo una investigación exhaustiva sobre casi todo, incluido el tipo de cliente que quieren tener. Investigan el doble que sus contrapartes, que no crecen tan rápido. Debido a la cantidad de investigación que realizan, crecerán muchas veces la tasa de crecimiento de sus pares.

Pregúntele al gerente promedio en el negocio promedio quién es su cliente objetivo y es probable que busque una respuesta. No tienen ni idea. Cuando realiza una investigación, llega a saber lo que no sabía antes. También sabrá dónde enfocar sus esfuerzos de marketing, según la naturaleza y las preferencias de su cliente objetivo. Los conocimientos que obtenga de su investigación lo ayudarán a evitar errores en su estrategia de marketing y poco a poco comenzará a superar a la competencia.

Una vez que tenga una idea clara de quién es su cliente objetivo y cuáles son sus preferencias, puede desarrollar su producto o servicio para que tenga un alto valor para dicho cliente. También puede desarrollar un plan de marketing bien preparado para dicho cliente. Todo esto se debe a que se tomó el tiempo para realizar su investigación.

Defina su nicho

Una vez que tenga su investigación en la mano, puede pensar con más claridad sobre el tipo de nicho que desea ocupar. A algunos les puede parecer un poco incorrecto ser demasiado limitado en su enfoque al comienzo de un negocio. Sin embargo, hay bastantes beneficios al definir un nicho lo suficientemente temprano, especialmente si encuentra el nicho correcto.

Para empezar, cuando tiene su nicho bien definido y se concentra en él, sus costos de marketing se reducirán significativamente. Tu competencia también disminuirá. Mientras tanto, nuestras ganancias y participación de mercado se beneficiarán como resultado. Es un simple caso en el que eres un pez grande en un estanque pequeño.

Las empresas de mayor crecimiento tienen un enfoque nítido en un solo nicho. Eligen lo que quieren hacer y luego lo hacen mejor que nadie. En el proceso, crecen rápidamente y dejan a sus competidores mordiendo el polvo.

Cuando tu negocio busca ser todo para todos, terminas dando muy poco valor a cualquiera al final del día. Sus servicios y sus productos se vuelven genéricos y se verá atrapado en guerras de precios sin sentido con sus competidores. Suele ser el principio del fin de su negocio.

Diferenciate de la competencia

Cuando tiene un nicho que ocupa específicamente, ya está a la mitad del camino para destacarse entre otras empresas de su industria. Sin embargo, puedes hacerlo aún mejor. Te diferencias por tener algún tipo de beneficio o característica que te distingue de la competencia. Si es consultor, por ejemplo, puede concentrarse en la consultoría para grandes cadenas de comida rápida en lugar de cualquier negocio. Eso podría ser lo que te distinga de la competencia.

Cuando tiene algún tipo de diferenciador único que lo distingue de la competencia, entonces le resultará más fácil comunicar a sus clientes cuál es su valor. Se distinguirá de su competencia y obtendrá más negocios en el proceso. Esto es algo más que las empresas de alto crecimiento hacen bien. Tienen diferenciadores muy claros que los diferencian de los demás.

No es fácil encontrar diferenciadores generales que cualquier empresa pueda aplicar, pero las cualidades de verdad, relevancia y demostrabilidad son bastante altas en la mayoría de las industrias.

En cualquier caso, lo que te distingue debe ser algo que ofrezca valor a tus clientes. Cuando no ofreces valor, no importas.

Utilice marketing tradicional y digital

El equilibrio es importante para ser una empresa exitosa. Las empresas de mayor crecimiento tienen estrategias de marketing equilibradas. Gastan más en marketing digital y menos en marketing tradicional. El marketing digital es más barato que el marketing tradicional, pero sigue siendo más poderoso. Eso es lo que lo hace tan especial.

Debe asegurarse de que sus estrategias de marketing se adapten bien a su audiencia. Este es uno de esos lugares en los que la investigación ayuda. Le indica dónde concentrar su dinero publicitario. También debe realizar un seguimiento de sus resultados, de acuerdo con métricas predeterminadas y mantener lo que funciona, mientras descarta lo que no.

El crecimiento orgánico no tiene por qué ser tan misterioso como la gente lo hace parecer. Puede abordarlo de una manera científica y sistemática, donde hace su tarea, mantiene la disciplina y se apega a su estrategia. Recuerde siempre hacer su investigación y crear una estrategia poderosa, con la ayuda de la investigación. Los resultados podrían ser asombrosos.