Beneficios de una estrategia de precios promocionales

Los precios promocionales suelen ser un enfoque a corto plazo para las empresas, aunque algunos minoristas utilizan precios promocionales recurrentes como una forma de mantener las compras continuas de compradores conscientes del presupuesto. Si bien el uso excesivo de promociones de ventas y descuentos puede causar una orientación de precios en los clientes, esta técnica ofrece algunos beneficios cuando se usa de manera efectiva.

Tráfico

El tamaño del mercado de clientes preocupados por su presupuesto o con problemas de liquidez es mucho mayor que el mercado de personas de altos ingresos con dólares ilimitados para gastar. Por lo tanto, los precios promocionales pueden ser un gran gancho para atraer clientes de esta gran parte del mercado total. Los minoristas suelen ofrecer eventos promocionales en toda la tienda de forma intermitente o periódica para atraer el tráfico de clientes. La esperanza es que los clientes compren más debido a las ofertas, pero mantendrán una relación continua con la tienda más allá de las promociones.

Mayor percepción de valor

Las tácticas de precios promocionales también tienen un fuerte peso psicológico en el mercado orientado al valor. El simple hecho de colocar una etiqueta de venta roja o amarilla en un producto hace que una buena parte de los clientes suponga que un producto tiene una propuesta de valor mejor que la que podrían obtener en otro lugar. En realidad, algunas promociones de ventas ofrecen solo pequeños descuentos sobre los precios regulares que superan lo que cobran otros competidores. Este beneficio permite más ventas, sin dejar de obtener un margen de beneficio decente.

Crecimiento de ingresos

Los precios promocionales se utilizan a menudo para el beneficio principal de generar más ingresos y flujo de efectivo a corto plazo. De hecho, las empresas que necesitan efectivo rápido para cubrir gastos a corto plazo o compromisos de deuda a menudo recurren a descuentos promocionales. Otras empresas utilizan precios promocionales para mantener un crecimiento de ingresos constante y constante, lo que apacigua a los propietarios, analistas y accionistas de la empresa. Al sacrificar la rentabilidad a corto plazo, los minoristas a menudo esperan que la afluencia de clientes y las ventas continúen cuando se eliminen los descuentos promocionales.

Retención y fidelización

Un beneficio diferente con una estrategia de precios promocionales se relaciona con la retención de clientes o los programas de fidelización. En estos casos, las empresas ofrecen descuentos promocionales más como recompensa a los clientes leales por compras frecuentes y continuas. Los minoristas a menudo envían cupones a los mejores clientes por $ 10 de descuento en una compra de $ 50 u ofertas similares para que vuelvan. Los programas de recompensas simplemente fomentan las compras más frecuentes para obtener beneficios como futuros descuentos o obsequios promocionales.