Los cinco principales atractivos que utilizan los anunciantes para vender un producto

Los anuncios comerciales, impresos y en línea utilizan algún tipo de atractivo para llegar a clientes potenciales. Los anunciantes utilizan el atractivo para influir en un cliente para que compre un producto o apoye una causa. Las apelaciones hablan de las necesidades, deseos o intereses de un individuo y lo inducen a realizar la acción deseada.

Propina

Las apelaciones publicitarias más comunes incluyen el uso de propaganda del miedo, el humor, la racionalidad, el sexo o la moda.

El miedo como motivador

Las apelaciones al miedo se enfocan en los resultados negativos que pueden ocurrir debido a una acción o inacción. Los anunciantes utilizan las apelaciones del miedo para promover un cambio de comportamiento inmediato, como comer más sano o no fumar. Otra táctica del miedo implica el aislamiento. La gente comprará un producto para evitar el aislamiento de los demás debido a la mala higiene. Los anuncios de desodorantes y pastas de dientes a menudo emplean esta táctica.

Las agencias gubernamentales apelan al miedo de una persona a la muerte o al encarcelamiento para evitar beber y conducir. Las apelaciones al miedo funcionan cuando la acción recomendada es específica, eficaz y plausible. Por ejemplo, los anuncios dirigidos a los fumadores pueden resultar ineficaces si la persona no cree que dejar de fumar esté a su alcance.

El humor crea conexiones emocionales

Los atractivos del humor hacen reír a los consumidores y crean un vínculo emocional con el producto. Una apelación de humor bien ejecutada mejora el recuerdo, la evaluación y la intención de comprar el producto. Los anunciantes vinculan el producto con el humor. Por ejemplo, un anuncio de seguros humorístico da en el blanco cuando el humor muestra al consumidor por qué tener un seguro es beneficioso.

Usar el humor a expensas de un grupo puede generar resentimiento. Las personas mayores pueden resentir un producto que las retrata como malhumoradas, mientras que las mujeres pueden negarse a comprar un producto que las retrata como autoritarias. Los anuncios humorísticos funcionan mejor con productos establecidos y comúnmente comprados, como teléfonos celulares, comida rápida y bebidas alcohólicas.

Apelaciones racionales al lado práctico

Las apelaciones racionales o lógicas se centran en la necesidad del consumidor de practicidad y funcionalidad en un producto. Los anunciantes transmiten este mensaje centrándose en las características y el costo del producto. Estos anuncios les informan a los consumidores los beneficios asociados con la compra de un producto. Luego, el anunciante proporciona pruebas para respaldar las afirmaciones.

Un anuncio de automóvil se centra en la eficiencia del combustible, el kilometraje y los precios para llegar a los consumidores que desean un vehículo confiable y rentable. Los fabricantes de electrodomésticos pueden poner énfasis en las características que reducen los costos de los servicios públicos domésticos y protegen el medio ambiente. Los anuncios impresos y de empresa a empresa son más adecuados para los llamamientos racionales.

Venta de sexo y sensualidad

Las apelaciones sexuales captan la atención, pero rara vez promueven el consumo de productos. Los anuncios de atractivo sexual eficaces transmiten un mensaje específico al grupo demográfico objetivo. Los anunciantes de cerveza suelen utilizar el atractivo sexual para promocionar su producto entre los hombres. La escena típica involucra a varios hombres jóvenes de apariencia promedio en un bar. Los hombres compran la cerveza y captan la atención de una atractiva joven.

Los productos de fragancias utilizan el atractivo sexual para transmitir romance a las mujeres al indicar que el uso del producto la ayudará a encontrar al hombre de sus sueños. Generalmente se hace mostrando a la mujer rociando la fragancia y luego captando la atención de un atractivo hombre que se cruza con ella en la calle. Las imágenes demasiado evidentes restan del mensaje general que el anunciante quiere transmitir.

Miedo de perderse

Un atractivo de vanguardia hace que los consumidores crean que se están perdiendo al abordar la necesidad de pertenencia del consumidor. Los anuncios de comida y bebida muestran a jóvenes adultos que disfrutan de un producto e ignoran a la persona que elige el producto menos popular. Los productos médicos muestran consenso al indicar el número de profesionales médicos que respaldan el producto. Por ejemplo, un anuncio de medicamentos para el resfriado puede decir: "Ocho de cada 10 médicos recomiendan este producto" para mostrar la eficacia del producto.

Los concesionarios de automóviles y los proveedores de teléfonos móviles ofrecen estadísticas de ventas y usuarios para indicar por qué su producto es el más preferido. Este tipo de mensaje dice que compre este producto porque todos lo hacen. Si se hace correctamente, el consumidor comprará el producto. Las apelaciones del carro pueden resultar contraproducentes, ya que el deseo del consumidor de encajar puede entrar en conflicto con la capacidad de tomar una decisión racional.