Cómo calcular las ventas diarias promedio

Los ingresos por ventas representan el dinero que genera una empresa por la venta de productos y servicios, con el que debe pagar los gastos operativos y los acreedores. El aumento de las ventas puede ayudar a una empresa a lograr una posición competitiva en su industria, mientras que la disminución de las ventas puede hacer que la empresa busque nuevas fuentes de ingresos. Si bien su empresa puede generar diferentes cantidades de ventas durante diferentes épocas del año, puede calcular sus ventas diarias promedio para ayudarlo a suavizar esas diferencias y proporcionar una cifra con la que pueda comparar con diferentes períodos.

Propina

Dividir sus ventas totales en un período determinado por la cantidad de días en el mismo período para calcular las ventas diarias promedio.

  1. Determinar las ventas anuales

  2. Determine la cantidad de ventas que generó su negocio durante un período contable, para el cual desea calcular sus ventas diarias promedio. Por ejemplo, suponga que su empresa generó $ 40,000 en ventas anuales el año pasado.

  3. Ahora una división simple

  4. Divida sus ventas generadas durante el período contable por la cantidad de días en el período para calcular sus ventas diarias promedio. En el ejemplo, divida sus ventas anuales de $ 40 000 por 365 para obtener $ 109,59 en ventas diarias promedio.

  5. Comparar con períodos de tiempo

  6. Compare sus ventas diarias promedio de diferentes períodos contables y compárelas con otras métricas, como los gastos diarios promedio, para medir el desempeño de su empresa. Si su negocio no mantiene o aumenta sus ventas diarias promedio, identifique las áreas que necesita mejorar para aumentar el número. Por ejemplo, si sus ventas diarias promedio aumentaron de $ 90 a $ 110, su empresa puede estar aumentando su participación de mercado.

  7. Propina

    También puede calcular y comparar las ventas diarias promedio de diferentes divisiones o ubicaciones de tiendas para identificar áreas de fortaleza y debilidad.

¿Debería automatizar el proceso?

El cálculo manual de las ventas diarias promedio requiere mucho tiempo. Considere la posibilidad de automatizar el proceso con un software que registre cada venta y devuelva un informe sobre las tendencias de ventas. En el comercio minorista, la automatización de las cifras de ventas es una integración común que se ofrece a través de los servicios de punto de venta y el software de ventas de comercio electrónico.

Las empresas basadas en servicios con plazos de entrega más largos son más complejas. Sin embargo, existen integraciones para estos modelos de negocio en sistemas CRM, como Salesforce. Además de calcular las ventas diarias promedio, puede determinar el valor promedio de cada cliente potencial y el porcentaje de conversión frente a sus clientes potenciales. Al asignar un valor de beneficio específico a cada cliente potencial y comprender las conversiones, es posible gastar una cantidad específica de publicidad en cada adquisición.

Las empresas que quieran crecer pueden gestionar el proceso sabiendo lo que cuesta cada cliente y la cantidad de ingresos asociados a cada individuo alcanzado.