¿Por qué realizar un análisis FODA?

FODA se refiere a fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. El análisis DAFO es un proceso en el que el equipo de gestión identifica los factores internos y externos que afectarán el desempeño futuro de la empresa. Las fortalezas y debilidades de la empresa son los factores internos. Las oportunidades y amenazas se relacionan con factores externos a la empresa: factores ambientales.

El análisis FODA se realiza como parte del proceso general de planificación corporativa en el que se establecen objetivos financieros y operativos para el próximo año y se crean estrategias para lograr estos objetivos.

Usar los recursos de manera eficiente

Todas las empresas, incluso las más grandes que dominan sus mercados, tienen una oferta limitada de mano de obra, capacidad de producción y capital. La evaluación de las fortalezas de la empresa le ayuda a determinar cómo asignar estos recursos de una manera que resulte en el mayor potencial posible de crecimiento de ingresos y rentabilidad.

El equipo de gestión examina dónde la empresa puede competir con mayor eficacia. La empresa a menudo descubre que tiene fortalezas competitivas que no se han utilizado plenamente en el pasado.

Mejora de las operaciones comerciales

Cuando el equipo de gestión analiza las debilidades de la empresa, no debe culpar a los pasados ​​por las deficiencias en el desempeño. Es identificar las áreas más críticas que deben mejorarse para que la empresa compita de manera más eficaz. Una evaluación realista de las debilidades también evita errores estratégicos como ingresar a un mercado con productos que son claramente inferiores a los que ofrecen los competidores bien arraigados. La mejora continua en todas las áreas de las operaciones de una empresa es un aspecto importante para mantenerse por delante de la competencia. Las debilidades actuales pueden, y deben, convertirse en fortalezas futuras.

Descubriendo nuevas oportunidades

El crecimiento del negocio requiere buscar nuevas oportunidades, incluidos nuevos grupos de clientes potenciales, una distribución más amplia de productos, el desarrollo de nuevas categorías de productos y servicios y la expansión geográfica. En un análisis FODA, el equipo de gestión identifica oportunidades emergentes para aprovechar en este momento e intenta pronosticar oportunidades a más largo plazo para que se pueda hacer una planificación anticipada para estar listo para ingresar al mercado cuando sea el momento adecuado.

Hacer frente a los riesgos

Una amenaza en el análisis FODA es otro término para el riesgo: una ocurrencia fuera del control de la empresa que podría tener un impacto negativo en el desempeño. Las empresas se enfrentan a muchas amenazas más allá de las provocadas por los competidores directos. Los cambios en el entorno regulatorio pueden tener un impacto adverso en el desempeño. Los gustos de los consumidores pueden cambiar abruptamente, como cuando una recesión hace que los consumidores reduzcan la compra de bienes y servicios de lujo.

Los riesgos son menos amenazantes para una organización cuando se toma el tiempo para desarrollar planes de contingencia para implementar rápidamente en caso de que las amenazas se conviertan en realidad. El análisis FODA ayuda a una empresa a estar mejor preparada para cualquier situación con la que se encuentre en el entorno externo.

Posicionamiento y estrategia competitivos

Muchas empresas realizan una forma de análisis FODA de sus competidores clave. Combinado con la información del análisis FODA de la empresa de sí mismo, el equipo de gestión comienza a tener una idea de cómo la empresa debe posicionarse frente a los competidores. La empresa quiere atacar las debilidades de la competencia con sus propias fortalezas. Es muy parecido a la planificación del juego en el fútbol: tratar de localizar dónde es vulnerable el equipo contrario.

Por el contrario, no quiere enfrentarse a las fortalezas de un competidor si el competidor tiene una ventaja abrumadora. El análisis DAFO muestra a una empresa que incluso sus competidores más poderosos tienen debilidades que pueden explotarse.