¿Cuáles son los cuatro factores que provocan un cambio en la demanda?

Normalmente, la demanda de un producto disminuye a medida que aumenta su precio. Por el contrario, la demanda aumenta a medida que baja su precio. Sin embargo, otros factores pueden hacer que la curva de demanda se desplace hacia la derecha, lo que indica un aumento de la demanda, o hacia la izquierda, lo que indica una disminución de la demanda. Estos factores representan cambios fundamentales en el mercado.

Cambio en el nivel de ingresos de los compradores

La gente compra más producto cuando aumenta su nivel de ingresos. Por ejemplo, a medida que aumentan los ingresos, es más probable que los consumidores compren comestibles de marca en lugar de productos genéricos. Los productos que desplazan la curva de demanda hacia la derecha se conocen como bienes "normales".

A corto plazo, los precios se mantienen iguales, pero a largo plazo, los vendedores reaccionan al aumento de la demanda de bienes normales aumentando los precios.

Los productos que desplazan la curva de demanda hacia la izquierda con aumentos en los ingresos de los consumidores se denominan bienes "inferiores". La demanda de estos productos disminuye a medida que los consumidores ganan más dinero.

Un ejemplo es un viaje en autobús. Si las personas no pueden pagar un automóvil, toman un autobús, pero cuando sus ingresos aumentan y pueden permitirse comprar un automóvil, usan los autobuses con menos frecuencia.

Cambio en los gustos o preferencias de los consumidores

Los cambios en la moda son buenos ejemplos de cambios en los gustos de los consumidores. Los estilos de ropa cambian constantemente. Las modas que eran populares en los años 60 ya no son comercializables para los consumidores de hoy.

Cambios en los precios de bienes relacionados

A veces, los bienes pueden sustituirse entre sí. Un cambio en el precio de un bien cambia la demanda del otro bien.

Tomemos el helado, por ejemplo. Si el precio del helado baja, la gente compra más y menos barras de chocolate. Satisfacen sus necesidades de dulces a menor precio. La curva de demanda de barras de chocolate se desplaza hacia la izquierda.

El mismo proceso funciona para la carne de res y el pollo. Cuando los precios de la carne aumentan, la gente comienza a comprar más pollo. La curva de demanda de carne de res se desplaza hacia la izquierda a medida que la gente compra menos.

Cambios en las expectativas de los compradores

Las expectativas de los compradores sobre los precios futuros pueden afectar la curva de demanda. Si los consumidores esperan que los precios aumenten, compran más de un producto ahora y la curva de demanda se mueve hacia la derecha.

Por otro lado, si los consumidores esperan que un producto salga a la venta pronto, retrasan sus compras y la curva de demanda se desplaza hacia la derecha.

Implicaciones de los cambios en las curvas de demanda

Los especialistas en marketing prestan atención a estos cuatro factores que afectan la demanda. Los cambios en las curvas de demanda tienen implicaciones para las estrategias de precios, las campañas de marketing y la programación de la producción.